第18章 软件销售
1998年的国庆假期只有4天。
整个假期间，飞雪网吧的名声算是彻底打开，一直处于爆满状态，甚至带活了周边各类餐饮行业。
在经历了数次的嬉笑怒骂、母慈子孝等名场面的历练后，赵雪花已经能从容应对各类网吧中的突发情况，蜕变成了一个合格的网吧老板。
王景明这边，经过他这几天的完善，计费软件也趋于成熟，赵雪花心心念念的财务模块也已经上线，同样处于生产实测中。
相对于计费软件的火急火燎，hao123网站则显得平缓，除了优化功能外，并不着急上线。
这是王景明有意为之。
说到底，hao123导航网站还是太没技术含量，稍微懂点HTML语言的初学者都能开发出来。
前世那么多导航网站，为什么hao123最成功？
先发优势固然是一方面，方便、简洁、易于使用的优良品质更是主要原因。
王景明知道，后世的各类互联网应用，同类竞品间的竞争，在功能类似、效果类似的情况下，胜负往往就在于细节之间，很可能因为某个不起眼的小功能更好用，结果成了主导成败的关键因子。
他可不相信在hao123上线后，其他人不会开发同类型的网站。
如何保持优势，就是要做的比别人更好！
不过话虽如此，上线前的准备工作倒是可以先做起来。
这其中域名的注册比较顺利，万网给的注册费用也不贵，而且遇上打折，1年十几块钱，王景明直接充了5年。
域名当然还是.hao123.，简单好记，网民们想忘记都难。
只是服务器的问题不好解决。
这几天，王景明抽时间去了趟电信局的营业厅询问过。
他们也提供网络服务器租赁服务，不过价格有点小贵，得按季度收费，最便宜的一档每季度1688元。
两年下来，够赶得上买台新的。
王景明曾经趁着计费软件的财务模块上线的时机，向赵雪花讨要过一些钱。
“妈，你看我这么辛苦的给网吧做这个计费软件，也给您帮了这么大的忙，您是不是也得给点‘开发费用’犒赏犒赏我啊。”
赵雪花还是挺明白事理的，当即表示答应。
可当听到王景明居然狮子大开口，索要2000块钱的“巨款”，马上了变脸。
“小兔崽子，你还真敢想！两千块钱啊，你知道现在普通人的每月工资是多少，不吃不喝都得攒上两个月！”
最后只抽了200就把他打发了。
靠这点钱想要租服务器自然是杯水车薪。
不过好在计费软件差不多开发完成，他完全可以做一回软件销售商。
而且目标客户也是现成的，就是沸腾网吧老板马援朝。
那马老板想要扩张门店，缺了这计费软件帮忙还真不一定行。
就现在的规模都已经把他累的够呛，再要是多了几十台机子，可不得冒了烟。
更何况门店扩张了，对应的网管不得多招几个，而有了计费软件，这部分的工资也能省下不少。
所以说，卖他2000不过分吧？
当然，想把计费软件当商品卖，还得稍微做一些改造，比如安装序列码密匙什么的。
这方面的改造，花了王景明两天时间，然后又搞了一批空白光盘，烧制了几张安装盘，准备开启他的软件销售大业。
又是一个周末。
王景明怀揣着待售的安装光盘，再次来到了市区的沸腾网吧。
“马老板，好久不见了。”
再次见到马援朝，王景明觉得这个快五十岁的中年男人长得还真有点像“毛爷爷”，同样招人喜欢。
马老板盯了王景明好一会才想起，这男孩不就是一个多月前和他妈一起来他这取经开网吧的那对母子吗。
“原来是你啊，你们家的网吧开起来了？生意应该不错吧。”
马老板的语气平淡中略带点厌烦，不过王景明可不在意，他是来赚钱的，客人的态度即使再差，他也得笑脸相迎。
“托老板您的福，网吧开起来了，生意也还不错，前阵子还买了套计费软件，对咱们开网吧的很有用处，想着老板您之前的帮助，就特意带来给您瞧瞧，看您需不需要。”
马援朝一听，懂了，原来这小子是来搞推销的，这下态度就更冷了。“我这不需要什么软件，你跟我讲没用。”
这种态度是上门推销的正常现象，王景明当然不会就此放弃，马上笑着脸继续道：
“您都还没见过这软件呢，怎么就知道有没有用？”
说着，将计费软件的作用、功能、使用方法等，里里外外跟马援朝介绍了一遍。
起初，马援朝依旧是一副爱理不理的样子。
不过随着王景明的描述，他的表情渐渐凝重起来，毕竟是当老板的，了解完计费软降的情况后，马上意识到这确实是个好东西。
一旦有了这种软件，自己哪还用得着像之前那样，成天累的要死要活？
于是马上变得兴趣盎然。
“听你这么一介绍，确实很不错，带成品了吗，演示一下让我瞧瞧。”
“带了带了！”
见马援朝感兴趣，王景明立马掏出一张安装光碟向他展示。
看到王景明手里只是用了一个白色塑料袋装着的东西，马援朝眼角一抽，尼玛，这简直比盗版还盗版。
等到好不容易腾出两台机子，马上着手开始安装。
演式安装，使用的是临时序列码，只有1天的有效期，只有真正付钱后，王景明才会给出正式序列码。
接着，王景明逐一向马援朝演示了计入软件的自动解锁屏、续费提醒、收入计算等功能。
老马同志这时的眼神也越看越亮，同时心里也已决定，这计费软件一定要买。
“马老板，您看怎么样，功能还满意不？”王景明笑盈盈得问。
马援朝是个实在人，丝毫不掩饰对这计费软件的渴望。
“东西很不错，我要了，就是不知道这价格......”
王景明立马接过话茬：“马老板，不瞒您说，做这个软件的是家刚成立的小公司，我们家算是它的第一个客户，我现在帮着他们一起搞推销，卖出去一套我也是有提成的。”
“当初他们卖给我们家的价格是2500，如果您......”
“好，那就2500，我买了！”
还不等王景明把话说完，马援朝立刻打断了他接下来的说辞，直接用这个价格拍下来。
老马，大气啊！
王景明的心理价位本是2000块，之所以先开2500，完全是为了给马援朝留个还价的空间。
只是没想到马援朝毫不拖泥带水，是个做大事的人！
王景明立马奉上安装光盘和正式序列码，并给几位网管小哥做了培训，之后的安装还得靠他们自己来。
钱货两清，王景明心情愉悦之际，又向马援朝打听。
“马老板，您路子广，不知道咱们宁源还有哪些网吧，您看我这还做着兼职推销员呢。”
此时，马援朝早已没了对王景明的小觑之心，只是有些唏嘘。
眼前这小子才十来岁，就已经如此落落大方，开始自己想办法赚钱了，再联想自己儿子，都二十多岁的人了，还成天游手好闲不务正业，人比人简直气死人。
对于王景明的问题，他思索了一会后回答：“鼓楼边还有一家‘蓝天网吧’，至于其他的，我还真不知道。”
虽然只打听到一家，王景明也不失望，有得赚就好。
这个时期没有哪个网吧老板能够拒绝一套好用的计费软件，那蓝天网吧的老板想来应该也不能。
鼓楼离现在这位置还是有点距离的，王景明现在手握巨款，于是奢侈了一回，打了辆出租车，之后又花了点时间找到了蓝天网吧。
这网吧的规模跟沸腾网吧相比也差不了多少，老板更是个才三十出头的男人，叫刘朝辉。
他比马援朝年轻十几岁，精力应该更加充沛。
只是同样得天天盯着笔记本，没一天能休息，哪怕是二十出头的小伙子都扛不住，这里面的辛苦可想而知。
由于没什么交情在，一开始王景明差点被当成骗子给轰了出来，最后费了好一会功夫，才让刘朝辉明白了自己的来意。
果然，在了解了计费软件的功用后，刘朝辉逐渐两眼放光，而在看完成品演示后当即表示愿意购买。
只是他没有马援朝的大方，为了几百块差价和王景明争执了半天，最终以2200元的价格成交。
这样一天下来，净收入4700元。
有了这笔钱，服务器可算有着落了。
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整个假期间，飞雪网吧的名声算是彻底打开，一直处于爆满状态，甚至带活了周边各类餐饮行业。
在经历了数次的嬉笑怒骂、母慈子孝等名场面的历练后，赵雪花已经能从容应对各类网吧中的突发情况，蜕变成了一个合格的网吧老板。
王景明这边，经过他这几天的完善，计费软件也趋于成熟，赵雪花心心念念的财务模块也已经上线，同样处于生产实测中。
相对于计费软件的火急火燎，hao123网站则显得平缓，除了优化功能外，并不着急上线。
这是王景明有意为之。
说到底，hao123导航网站还是太没技术含量，稍微懂点HTML语言的初学者都能开发出来。
前世那么多导航网站，为什么hao123最成功？
先发优势固然是一方面，方便、简洁、易于使用的优良品质更是主要原因。
王景明知道，后世的各类互联网应用，同类竞品间的竞争，在功能类似、效果类似的情况下，胜负往往就在于细节之间，很可能因为某个不起眼的小功能更好用，结果成了主导成败的关键因子。
他可不相信在hao123上线后，其他人不会开发同类型的网站。
如何保持优势，就是要做的比别人更好！
不过话虽如此，上线前的准备工作倒是可以先做起来。
这其中域名的注册比较顺利，万网给的注册费用也不贵，而且遇上打折，1年十几块钱，王景明直接充了5年。
域名当然还是.hao123.，简单好记，网民们想忘记都难。
只是服务器的问题不好解决。
这几天，王景明抽时间去了趟电信局的营业厅询问过。
他们也提供网络服务器租赁服务，不过价格有点小贵，得按季度收费，最便宜的一档每季度1688元。
两年下来，够赶得上买台新的。
王景明曾经趁着计费软件的财务模块上线的时机，向赵雪花讨要过一些钱。
“妈，你看我这么辛苦的给网吧做这个计费软件，也给您帮了这么大的忙，您是不是也得给点‘开发费用’犒赏犒赏我啊。”
赵雪花还是挺明白事理的，当即表示答应。
可当听到王景明居然狮子大开口，索要2000块钱的“巨款”，马上了变脸。
“小兔崽子，你还真敢想！两千块钱啊，你知道现在普通人的每月工资是多少，不吃不喝都得攒上两个月！”
最后只抽了200就把他打发了。
靠这点钱想要租服务器自然是杯水车薪。
不过好在计费软件差不多开发完成，他完全可以做一回软件销售商。
而且目标客户也是现成的，就是沸腾网吧老板马援朝。
那马老板想要扩张门店，缺了这计费软件帮忙还真不一定行。
就现在的规模都已经把他累的够呛，再要是多了几十台机子，可不得冒了烟。
更何况门店扩张了，对应的网管不得多招几个，而有了计费软件，这部分的工资也能省下不少。
所以说，卖他2000不过分吧？
当然，想把计费软件当商品卖，还得稍微做一些改造，比如安装序列码密匙什么的。
这方面的改造，花了王景明两天时间，然后又搞了一批空白光盘，烧制了几张安装盘，准备开启他的软件销售大业。
又是一个周末。
王景明怀揣着待售的安装光盘，再次来到了市区的沸腾网吧。
“马老板，好久不见了。”
再次见到马援朝，王景明觉得这个快五十岁的中年男人长得还真有点像“毛爷爷”，同样招人喜欢。
马老板盯了王景明好一会才想起，这男孩不就是一个多月前和他妈一起来他这取经开网吧的那对母子吗。
“原来是你啊，你们家的网吧开起来了？生意应该不错吧。”
马老板的语气平淡中略带点厌烦，不过王景明可不在意，他是来赚钱的，客人的态度即使再差，他也得笑脸相迎。
“托老板您的福，网吧开起来了，生意也还不错，前阵子还买了套计费软件，对咱们开网吧的很有用处，想着老板您之前的帮助，就特意带来给您瞧瞧，看您需不需要。”
马援朝一听，懂了，原来这小子是来搞推销的，这下态度就更冷了。“我这不需要什么软件，你跟我讲没用。”
这种态度是上门推销的正常现象，王景明当然不会就此放弃，马上笑着脸继续道：
“您都还没见过这软件呢，怎么就知道有没有用？”
说着，将计费软件的作用、功能、使用方法等，里里外外跟马援朝介绍了一遍。
起初，马援朝依旧是一副爱理不理的样子。
不过随着王景明的描述，他的表情渐渐凝重起来，毕竟是当老板的，了解完计费软降的情况后，马上意识到这确实是个好东西。
一旦有了这种软件，自己哪还用得着像之前那样，成天累的要死要活？
于是马上变得兴趣盎然。
“听你这么一介绍，确实很不错，带成品了吗，演示一下让我瞧瞧。”
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看到王景明手里只是用了一个白色塑料袋装着的东西，马援朝眼角一抽，尼玛，这简直比盗版还盗版。
等到好不容易腾出两台机子，马上着手开始安装。
演式安装，使用的是临时序列码，只有1天的有效期，只有真正付钱后，王景明才会给出正式序列码。
接着，王景明逐一向马援朝演示了计入软件的自动解锁屏、续费提醒、收入计算等功能。
老马同志这时的眼神也越看越亮，同时心里也已决定，这计费软件一定要买。
“马老板，您看怎么样，功能还满意不？”王景明笑盈盈得问。
马援朝是个实在人，丝毫不掩饰对这计费软件的渴望。
“东西很不错，我要了，就是不知道这价格......”
王景明立马接过话茬：“马老板，不瞒您说，做这个软件的是家刚成立的小公司，我们家算是它的第一个客户，我现在帮着他们一起搞推销，卖出去一套我也是有提成的。”
“当初他们卖给我们家的价格是2500，如果您......”
“好，那就2500，我买了！”
还不等王景明把话说完，马援朝立刻打断了他接下来的说辞，直接用这个价格拍下来。
老马，大气啊！
王景明的心理价位本是2000块，之所以先开2500，完全是为了给马援朝留个还价的空间。
只是没想到马援朝毫不拖泥带水，是个做大事的人！
王景明立马奉上安装光盘和正式序列码，并给几位网管小哥做了培训，之后的安装还得靠他们自己来。
钱货两清，王景明心情愉悦之际，又向马援朝打听。
“马老板，您路子广，不知道咱们宁源还有哪些网吧，您看我这还做着兼职推销员呢。”
此时，马援朝早已没了对王景明的小觑之心，只是有些唏嘘。
眼前这小子才十来岁，就已经如此落落大方，开始自己想办法赚钱了，再联想自己儿子，都二十多岁的人了，还成天游手好闲不务正业，人比人简直气死人。
对于王景明的问题，他思索了一会后回答：“鼓楼边还有一家‘蓝天网吧’，至于其他的，我还真不知道。”
虽然只打听到一家，王景明也不失望，有得赚就好。
这个时期没有哪个网吧老板能够拒绝一套好用的计费软件，那蓝天网吧的老板想来应该也不能。
鼓楼离现在这位置还是有点距离的，王景明现在手握巨款，于是奢侈了一回，打了辆出租车，之后又花了点时间找到了蓝天网吧。
这网吧的规模跟沸腾网吧相比也差不了多少，老板更是个才三十出头的男人，叫刘朝辉。
他比马援朝年轻十几岁，精力应该更加充沛。
只是同样得天天盯着笔记本，没一天能休息，哪怕是二十出头的小伙子都扛不住，这里面的辛苦可想而知。
由于没什么交情在，一开始王景明差点被当成骗子给轰了出来，最后费了好一会功夫，才让刘朝辉明白了自己的来意。
果然，在了解了计费软件的功用后，刘朝辉逐渐两眼放光，而在看完成品演示后当即表示愿意购买。
只是他没有马援朝的大方，为了几百块差价和王景明争执了半天，最终以2200元的价格成交。
这样一天下来，净收入4700元。
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